Thuis
Thuis

'Je verplaatsen in de kijker maakt het verschil'

Hoe verkoopt u uw huis voor de beste prijs? En wat zoekt de koper in een nieuwe woning? Gonda van Raaij houdt zich als makelaar dagelijks bezig met deze vragen. Ze geeft ons een kijkje in het hoofd van de kijker. 

  • 20 nov 2019
  • 3 minuten
  • 0

Huis verkopen in 5 stappen

Gonda van Raaij is makelaar bij Landheeren Makelaardij in Apeldoorn. Dit zijn Gonda’s 5 gouden tips voor verkoop van uw huis.

1 Leef u in de koper in. Zorg voor een opgeruimd huis dat fris ruikt. En berg persoonlijke spulletjes zo veel mogelijk op.
2 Laat nog even klein onderhoud doen. Maak dat kapotte kozijn of die lekkende kraan.
3 Ga voor echte foto’s en een mooie presentatie. Huur bijvoorbeeld een verkoopstylist in.
4 Vertel waarom u zo graag in dit huis hebt gewoond. Een persoonlijk verhaal raakt. Mits het echt is en u niet te lang van stof bent.
5 Breng de mogelijkheden van het huis over op de kijker.

Geen huis hetzelfde

Mensen begeleiden bij de aankoop en verkoop van hun huis is volgens Gonda een boeiend vak. 'Elk huis is anders. Net als het verhaal van de bewoners. Daarbij komt nog de steeds wisselende woningmarkt en je snapt waarom je als makelaar elke dag voor een nieuwe, mooie uitdaging staat.'

Kopen op gevoel

Wat maakt dat het ene huis goed verkoopt en het andere niet? Natuurlijk zijn volgens de makelaar zaken zoals goed onderhoud en locatie belangrijk. Maar ook de manier waarop u het verhaal van uw huis vertelt, doet veel tijdens de verkoop. Gonda: 'Mensen kopen een huis met hun verstand én gevoel.'

Huis voor de kijker

Een belangrijke eerste stap bij de verkoop van uw huis is u te verplaatsen in de koper. Gonda: 'Kijkers kijken niet overal doorheen. We horen tijdens de bezichtiging vaak: alles klopt eigenlijk, maar ik zie mezelf hier niet wonen. Ruim daarom altijd op. Berg persoonlijke spulletjes zo veel mogelijk op. En zorg dat het fris ruikt in huis. De kijker moet zich echt kunnen inleven in hoe het is om er te wonen. We proberen mensen ook altijd te laten zien wat er kan in het huis. Door het anders in te richten of een muurtje uit te breken, past het misschien wel bij de woonwensen. En krijg je bijvoorbeeld toch die mooie babykamer.'

Elk huis een verhaal

Tijdens de huizenjacht zoeken mensen geen huis, maar een plek om te leven. Een huis verkopen is volgens Gonda dus ook een stukje storytelling. Maar dan wel van een echt verhaal. 'Laatst verkocht ik een huis van een stel dat er lang had gewoond. Ze ontwierpen het huis 40 jaar geleden met een architect. De kinderen waren er opgegroeid. Ze hadden het huis echt in hun hart zitten. Het is tijdens de verkoop de kunst om over te brengen op de kijkers waarom u zo graag in het huis hebt gewoond. Het bijzondere was dat de nieuwe bewoners zich er meteen thuis voelden. Een mooi voorbeeld van de kracht van een persoonlijk verhaal', aldus de makelaar.

Zo echt en mooi mogelijk

Een persoonlijk verhaal komt pas echt over met een goede presentatie van het huis. Ga volgens de makelaar voor zo echt mogelijk. Gonda: 'Kijkers knappen af op een huis dat er op foto's heel mooi uitziet, maar bij bezichtiging tegenvalt. Laat dus echte foto’s zien van alle ruimtes. Zorg natuurlijk wel dat het huis er zo mooi mogelijk uitziet. Voordat u foto's laat maken én voor elke bezichtiging. Let ook op sfeer en inrichting van uw huis. Als u hier zelf niet handig in bent, huur dan een verkoopstylist in. Dit betaalt zich meestal wel uit.'

Er zo in kunnen

Ook Landheeren zelf geeft vooraf stylingadvies en past het interieur aan. En kijkt naar achterstallig onderhoud. Goed onderhouden huizen verkopen volgens de makelaar sneller én voor een betere prijs. Gonda: 'Mensen willen het gevoel hebben dat ze er zo in kunnen. Laat dus altijd klein onderhoud doen voor de verkoop. Maak nog even dat kapotte kozijn, schilder die muur of maak de dakgoten schoon. Smaakgevoelige, grote ingrepen zoals een nieuwe keuken of badkamer zorgen niet per se voor waardevermeerdering. Bewaar deze dus liever voor uw volgende woning.'