Ondernemen

Het bedrijf verkopen of behouden voor uw kinderen?

Ondernemen

Als ondernemer loopt u vroeg of laat tegen uitdagingen aan. Ervaren en beginnende ondernemers vertellen over hun dilemma’s. Dit keer: top-ondernemer Aad Ouburg over zijn onderneming Princess en het verkoopproces.

5 jun 2020
4 minuten

Media-aandacht door glamourevenementen

Aad Ouborg verkocht Babyliss in 1994 en zette een eigen merk in huishoudapparatuur op: Princess. Om zijn producten onder de aandacht te brengen werkte hij samen met Bekende Nederlanders. Hij organiseerde glamourevenementen rond zijn merk. Daar kwamen altijd veel bekendheden en relaties op af. Hiermee wist hij veel media-aandacht te genereren en Princess werd al snel een begrip in Nederland.

Luisteren kost niets

Ouborg: “Princess stond helemaal niet te koop toen het bedrijf WMF langskwam en interesse toonde in het bedrijf. Ik was erg trots dat zij belangstelling hadden. Ik luisterde wat deze partij mijn bedrijf waard vond en te bieden had. Luisteren kost tenslotte helemaal niets. Het sprak me steeds meer aan om Princess Household Appliances te verkopen.”

Behouden of verkopen

Op een avond kwam het moment waarop Ouborg definitief ja of nee moest zeggen tegen de geïnteresseerde koper. “Ik zat met mijn kinderen aan tafel en vroeg: ‘Wat moet ik doen? Moet ik Princess houden voor jullie of zal ik het verkopen?’ Mijn zoon Tim zei toen: ‘Pap, als wij goed genoeg zijn, dan kunnen we zelf ook een bedrijf opzetten.’ Dat gaf voor mij de doorslag. Ik herinnerde me hoe leuk ik het zelf ook had gevonden om vanaf 0 te beginnen. Dus ik besloot Princess Household Appliances te verkopen.”

Merknaam krijgt doorstart

Het bedrijf in huishoudelijke apparaten verkocht Ouborg. Maar hij behield wel de naam Princess om met zijn kinderen andere activiteiten te ontplooien. “Er zat 100 miljoen aan marketing in die naam. Dat zet je niet zomaar weer even op. Het is zo’n universele, internationale en vertrouwde naam. Die kun je bijna overal voor gebruiken. Daarom besloot ik de naam te houden voor mijn kinderen. Zij gebruiken de naam nu onder andere voor Princess Sportsgear en Princess Traveller.”

Weet wat u verkoopt

Als iemand u benadert om uw bedrijf te kopen, is het volgens de ondernemer belangrijk om goed te luisteren. “Onderzoek het aanbod en of de partij echt serieus is. Zoek ook uit wat uw bedrijf waard is. Weet wat u verkoopt. En weet waar u heen gaat. Bijvoorbeeld als u kinderen heeft die het bedrijf in zouden willen. Als ondernemer moet je altijd voorbereid zijn op een dergelijk aanbod.”