Even delen

Hoe maak je van huurders kopers zonder terugkoopgarantie?

De trend om huurwoningen met terugkoopgarantie aan huurders aan te bieden neemt af. De reden: het legt de bewegingsvrijheid van de corporaties aan banden. De belofte om een huis op verzoek terug te kopen, maakt immers schuld. Maar hoe zorg je er als woningcorporatie toch voor om van je huurder een koper te maken? Gerard Tenniglo van woningcorporatie Prowonen geeft hiervoor de volgende tips.

  1. Bied op kleine schaal kwaliteitsproducten aan
  2. ‘Zorg ervoor dat de huizen die je aanbiedt van goede kwaliteit zijn. En bied nooit teveel tegelijk aan. Een exclusief aanbod is voor een koper altijd aantrekkelijker dan een overvloed aan keuzemogelijkheden. Wat betreft de kwaliteit kan het helpen om garantie op kozijnen, ramen en deuren aan te bieden.’

  3. Laat kopers meeliften met het inkoopvoordeel van de corporatie
  4. ‘Bied potentiele kopers aan op het inkoopvoordeel van de corporatie mee te liften als het gaat om onderhoud of een opstalverzekering. Het mes snijd hier aan twee kanten: als corporatie ben je toch al bezig in een wijk onderhoud te plegen of een woningcomplex te verzekeren. Kleine moeite om de panden die in dit complex verkocht zijn mee te laten liften op het inkoopvoordeel dat bij een verzekeraar of aannemer wordt bedongen. Een voorbeeld hiervan is het aanbrengen van dubbelglas. Als je een koper van een huurwoning laat meeliften door met korting zijn woning van dubbelglas te voorzien, maak je het aantrekkelijk om een woning van een corporatie te kopen.’

  5. Blijf bij je core business
  6. ‘Blijf bij je core business, het verkopen van woningen die voldoen aan de eigenschappen van een kwalitatieve sociale huurwoning en ga niets uitponden. Verouderde woningen hebben vaak gebreken waardoor ze minder goed verkopen. Wat ervoor kan zorgen dat woningen lang leegstaan.’