Als startend ondernemer moet u het ook hebben van de mensen die u kent. Al die mensen, die ook weer allemaal zo hun contacten hebben, leveren u mogelijk nieuwe klanten op. Dus het loont om uw netwerk op- en uit te bouwen, ook al is het soms lastig om iemand ‘zomaar’ te bellen voor een afspraak. Eigenlijk is het een kwestie van gewoon doen.
Uw netwerk is groter dan u denkt
Iedereen die u kent én die een positieve indruk van u heeft, behoort tot uw netwerk. Uw vrienden, uw familie, oude klasgenoten, docenten, mensen van uw sportvereniging, (oud-)collega’s... Uw netwerk is groter dan u denkt. Bovendien hebben mensen uit uw netwerk zelf ook weer een netwerk. Zo kun u uw netwerk dus uitbreiden met de contacten van anderen.
Netwerken kan overal
Netwerken kan overal: bij congressen, workshops en seminars, op borrels en recepties. Maar ook op verjaardagen, tijdens trainingen en cursussen. Of door u aan te sluiten bij een netwerk van jonge professionals. En wat dacht u van het promoten van uw bedrijf via social media.
5 tips om goed gebruik te maken van uw netwerk:
- Een goede netwerkrelatie is gebaseerd op wederzijds vertrouwen. Wees open en oprecht in uw interesse in anderen: mensen prikken er meteen doorheen als u een praatje komt maken met een verborgen agenda.
- Houd er tijdens een gesprek op uw verzoek rekening mee dat netwerken altijd wederzijds is. Netwerken begint vaak met het meedenken met een ander, oftewel: u begint meestal met geven voordat u gaat nemen.
- Zorg ervoor dat u een goede naam hebt en houdt. Verwijs bijvoorbeeld geen mensen door naar uw contacten als u twijfelt aan hun motieven.
- Denk ook aan de lange termijn. Misschien kunt u nu nog niets met een contact, over een half jaar blijkt u ineens een vraag te hebben waar dit contact u mee kan helpen.
- Bent u met iemand op goede voet, stuur een kaartje met verjaardagen en laat ook eens iets van u horen als u hem of haar niet nodig hebt. Zo houd u uw contacten warm.
< Vorige: uw eerste klant
Contact
